主题：国际零售巨头入侵，洛阳零售业变局提速

    按照中国“入世”承诺，从２００４年１２月１１日开始，包括沃尔玛、家乐福在内的外资零售商，可以在中国任何地方开店，他们无须再像以前那样首先寻找合作伙伴，无须受店面数量的限制。家乐福１９９２年进入中国，目前在中国大陆共有７４家分店。

    业内人士认为，家乐福的到来，凭借资金、品牌、人才机制、营销渠道等雄厚实力，优势相当明显。

价格战短期内不会爆发

    家乐福很直接地以低价位姿态出现在洛阳的消费者面前。开业当天，特价商品引来众多的抢购者。洛阳大型零售企业之间，一场价格“暗战”若隐若现。

    由于家乐福来洛时间仍很短，变数很大，许多商家还在静观其变，短期爆发真正的价格战的可能性并不大。

    洛阳王府井百货总经理姚淑荣认为，目前洛阳的大卖场还不是太“挤”，但是沃尔玛等中外零售商还在不断进驻洛阳，大卖场将趋于饱和，两年内洛阳零售业爆发激烈商战的可能性很大，届时洛阳商业零售市场面临重新洗牌。“市场蛋糕只有这么大一块，大家都想吃，怎么办？只有抢了。”

洛阳零售业变局加速

    事实上洛阳零售业变局一直在进行当中。

    大浪淘沙。亚细亚商场、绿色量贩来去匆匆，友谊商店等洛阳传统的几朵“金花”，早无往日的风光。

    以新业态的面目出现，洛阳市本地代表性的零售企业当数大张量贩。短短几年时间，大张量贩一路高歌猛进，已发展数十家超市外加几家大卖场，其触角已延伸至九县（市）。业内人士认为，家乐福进入后，一直处于高速扩张的大张，将不得不逐步从追求速度和规模，向差异化经营转变，寻求错位经营优势。

    洛阳市零售业变局提速了。更有业内人士大胆描绘零售市场的未来：现有市场格局被打破，国际连锁企业家乐福与沃尔玛在大型卖场方面占有重要份额；以大张、丹尼斯为龙头的地方连锁店将占据区域市场，并朝着特色经营方向发展；传统百货业向现代百货靠拢，将更加突出精品、时尚的特性；社区２４小时便利店这种业态将得到长足发展，并受到来自上游企业或大型批发商的品牌整合。

    业内人士甚至断言，没有特色、找不到自己独特客层的零售企业，就可能意味着出局。

“散兵”时代即将终结

    家乐福的到来，不但可能打破现有的市场格局，而且对提升洛阳市商业的整体品位同样意义重大。

    过去洛阳市商业网点大都围绕居民区建设，小型商业设施林立，没有规模和特色，形成了一个又一个的零售“散兵”。相比之下，大城市的商业往往非常集中，偌大的一个北京城实际上只有王府井、西单两大核心商圈。

    如今市民的消费方式和观念发生了很大的变化，一站式购物模式和购物、休闲、娱乐、餐饮一体化的消费模式将取代传统的消费方式，打造城市的中心商业区成为商业发展的新趋势。

    随着国际零售商家乐福的进驻，洛阳市市级商业中心区浮出水面。家乐福所在的新都汇购物广场，加上不久的将来铜锣湾进驻国贸中心，丹尼斯在现物资宾馆再开新店，王府井和百货楼两个原有商圈将连成一线，其间各种商业业态集中、配套服务设施全面，形成洛阳名副其实的商业中心区。

   同时，传统百货品位提升节奏加快。据市商务局有关人士介绍，去年家乐福入驻新都汇的消息传出后，洛阳市本地传统百货企业纷纷抛弃改制自营的想法，加快了引进战略合作伙伴的步伐。南京中央商场入主洛阳百货大楼，上百大楼被深圳一家公司重组；广百大楼被浙江东海潮公司投资控股；鸿诚商厦、工贸等纷纷引进国内大型商家作为战略合作伙伴。

    洛阳零售业的“散兵”时代即将终结，洛阳市零售业将步入一个新的发展时期。

    谈及洛阳市零售业将来的发展，雷清说，洛阳市还将坚持引进更多规模大、管理先进的国内外商家，进一步提升洛阳市商贸流通业的品位。以前洛阳市对商业发展不太重视，工业、商业一条腿长、一条腿短，现在要补上这条短腿，这对推动工业发展也有好处。

    可以预见，随着洛阳商业品位的提升，洛阳市民再也不会为买时尚商品上郑州了，这也将吸引洛阳周边城市的市民前来消费和休闲旅游。

“洛阳制造”能否搭上国际快车？

    家乐福的到来，洛阳本地产品多了一条走出国门、走向世界的通道。依靠这些巨头的全球采购网络和销售通道，“洛阳制造”产品可以向全球输出。

    据了解，家乐福近几年不断扩大在中国的采购量。去年，家乐福在中国的综合采购总额比上年增长了４１．７％，总额达到４５．８亿美元，１０００多家有实力的中国供应商与家乐福全球采购系统建立了业务往来。家乐福在华采购出口的产品种类主要包括家用百货、纺织、家电、食品四大类。

    但对于希望进入跨国采购系统的供应商、生产企业及其产品，家乐福要求可谓不低，如供应商有丰富的外贸经验，是有出口权的直接生产厂商或出口公司；产品在价格上有竞争优势，有良好的质量；有大批量生产的能力与准时交货的信誉等。