主题：打破市场观望 哪一招降价最让购房者hold不住

自2010年4月“新国十条”出台后，中央启动新一轮楼市调控至今已满19个月。在严厉的楼市调控政策下，京沪深等地相继刮起降价促销热潮，一些二、三线城市的楼盘也陆续出现不同程度的降价潮。面对多年未见的销售颓势，房企是一降到底，以价换量快速回笼资金？还是温水煮青蛙，不动声色慢慢降价，以免旧业主闹事？抑或直接捂盘守货观望？还是祭出最绝的一招：“承诺可原价回购”？房企面临大考，就看谁最能抓住消费者的钱袋了。

“一降到底”万科上海狠降三成

在此番降价大潮中，“带头大哥”万科率先从上海楼盘开始降价。11月21日，位于上海浦东的万科清林径新一期房源开盘，在售均价1.3万~1.4万元/m2，此价格较前期的1.7万~1.8万元/m2低了两成。与此同时，位于上海市郊青浦区的万科尚源最新一批房源也降价销售，1.12万元/m2的开售价较7月推出时1.64万元/m2降幅逾三成。与此同时，万科在北京、深圳、广州、南京、东莞等地也祭出降价大旗，降幅20%~30%。

与万科相呼应的还包括了龙湖、中海、绿地、恒大、保利等众多一线品牌房企，近期也纷纷传出降价消息。在大型房企的带领下，一场席卷一线和二、三线城市的降价风潮正在上演。据中原地产监测数据显示，截至目前，十大标杆房企中，已有中海、保利、万科、富力等7家开发商进行大规模的降价销售。10月，十大标杆房企在售项目的销售价格环比和同比分别微跌3%和2%，其中保利、富力、绿城、万科和中海的销售均价环比都有超过两成的下降。

无独有偶，近日，深圳绿景地产即将在12月初开盘的绿景香颂项目也推出“三年原价回购”，买家在购房时可与开发商签署协议，购房满三年，不论房价是涨或跌，只要业主提出申请，开发商都可依照合同原价回购。

目前，在上海、深圳、南京、苏州、杭州、长沙、长春等10余个大中城市，已有20多个楼盘将“降价补差价”或“原价回购”承诺与低价销售绑定，以期给购房者吃“定心丸”。

但业界普遍认为，这样的应对策略严重违背了商品价值规律。三年、五年之后的事情谁也说不清，即使三年后真的继续降价，买家真去找当年的开发商退“差价”的话，开发商尤其是一些项目公司大可以“玩失踪”，届时，花钱费力讨公道的仍只有买家自己。所以，“不降价”的定心丸可以说只是促销的噱头而已。