主题：开发商促销花样百出 工薪阶级等降价望穿秋水

购房人——纠结

关键词：贷款

      从年初至今，央行曾6次上调存款准备金率。一段时间内的“月月调”，让购房者贷款异常困难。刚需购房者小赵说：“部分商业银行提高首套房贷首付比例及贷款利率，误伤了我们。我买房是为结婚而不是投资，还贷压力让我的生活受到巨大影响。”

      刚参加工作一年的小张算了一笔账，首套房贷利率从7折上调到基准再上浮5%后，月供涨了400多元。“相当于每月的午餐费都还贷款了。”

关键词：迷茫

       现在到底该不该买？价会不会降？今年以来楼市的种种乱象，让购房者非常纠结。家住河西区尖山附近的李先生，因儿子结婚想在周边再购置一套二手房，可时机实在不好把握。“目前我正处于迷茫期，总担心购房后房价继续滑落。”

       记者走访本市多家楼盘后发现，现大部分购房者都很纠结。某楼盘置业顾问表示：“我们每天接待的客户较多，有的能接待百余组，但真正登记买房的客户，不到接待量的一半。”

关键词：房闹

      今年8月份，北京某楼盘“直降6000元”，让数周之前购房的老业主痛失数十万。9月10日，该项目老业主连续两天涌至售楼处，要求开发商给说法，最终导致震惊楼市的“流血事件”。11月，津版“房闹”在津塘公路附近某楼盘销售中心上演。据了解，该项目开盘后销售遇冷，采取小幅度降价，被激怒的老业主要求“补偿”甚至“退房”。

        “房闹”事件，反映了购房者艰辛。市民周女士表示，开发商应讲究诚信，定价一步到位。“虽说市场有涨有跌，购房者应理性看待，可房子不是白菜，每平方米骤降几百元，普通老业主谁也承受不起。”

开发商——心冷

关键词：低价

       小白楼15700元，老城厢精装16500元。随着下半年楼市价格战不断深入，越来越多的低价新盘走入人们视线，“定价接近成本”成为销售人员最常用措辞。

      链家地产市场部经理王倩表示，到目前为止，2011年本市新建商品房成交均价走势平缓，除5月、7月外，均与去年同期持平，足见开发商在价格方面所做的努力，也就是所谓“以价换量”。河北区某项目营销负责人坦言：“对于真正有意向购买的客户，我们会给到接近成本的价位，因为现在有效客源实在是太少了。”

关键词：秒杀

      “穷极思变”，如何创新销售方式成为各房企最关注的事。10月份中旬，市中心内环线附近某楼盘推行“狂购”，88平方米、南北通透的两居户型，总价可从120余万元降至88万元。不过，只有报名人数达到680人时，该房源才可88万元“狂购”。该项目营销负责人表示：“与其他促销方式相比，‘狂购’的确已接近成本价，但幸运者实在太少了，没有抢到房的购房者更是抱怨连连。”

       记者了解到，别出心裁的营销方式，为该项目赚足了眼球。随后，本市很多新盘都推出类似“狂购”“秒杀”的抢购活动，环城四区某楼盘推出3000多元每平方米的限时抢购，还有开发商推出一元“秒杀”10万元购房券的活动。

看后市——续降

关键词：限购

        作为此轮房地产调控中的一剂猛药，限购令拖住了房价飞速上涨的步伐，多地过热的楼市明显降温。业内专家表示，一旦限购放松，各地房价很可能出现报复性反弹，历时两年的调控成果或毁于一旦，明年各大城市限购政策继续执行很有必要。

       业内人士分析，今年以来多项楼市调控组合拳，已抑制了投资投机需求，也让过快上涨的房价趋稳回落。“虽说重庆已开征房产税，但这一政策全面施行的时机还不成熟，明年本市出台房产税政策可能性较小。”

关键词：寒冬

       中央财经大学金融学院教授郭田勇表示，房价过高增加了企业经营成本，不利于推动创新。同时，社会大量资金流向房地产，导致经济畸形发展，不利于经济结构调整。“控制物价，也会对房地产形成向下压效果，预计房价在2012年，应该出现明显下降。”

      对于房价，开发商也不乐观。万科集团总裁郁亮表示：“2012年万科的发展策略是过冬，现金流比利润率更重要。我们要求卖楼更积极一点，不能有存货，不能囤地。在管理方面，该节约的要节约，在冬天把身体练好。”