主题：电影"戏说"楼市，房企与购房者的那些事
- 发表于2012-01-31
近日，保利、万科、绿城、恒大、金地等大型房企纷纷发布2011年业绩报告，其中万科继续领跑全行业，年销售金额1215亿元，成为房地产行业2011年度销售过千亿的唯一一家公司。
据财新网不完全统计，房企20强中有15家业绩同比增长，仅4家业绩同比下滑。但是全年销售目标完成情况不佳，有10家房企没有完成销售目标，占比50%。
由于房地产调控的影响，20强房企中半数没有完成2011年的销售目标，就万科而言，虽然销售额是唯一一个突破千万大关的房企，但是目标完成率仅87%。
紧随其后的万达商业地产，更多的是受到调控的利好释放，商业项目在全国市场如日中天，其2011年销售额达到953亿元，同比涨幅39%，目标完成119%。
而位居第三的恒大地产，2011销售额达到804亿元，同比涨幅59%，目标完成115%，而其致胜法宝就是及时调整战略方向，主攻二三线城市。
从销售额前三甲的实际情况来看，之所以能够在严调之下取得如此成绩，关键还在于不是抗衡调控，而是紧随政策及时调整战略方向，让自身产品更适应市场需求。就如万科总裁郁亮所言:拼命出货不是为了抄底而是保命。在2011年的市场变化中，万科就多次因为调价等变动受到市场关注，而万科此举也是成功诱惑购房者出手。就南通本地而言，万科金域蓝湾的低价策略收益颇多，市场反响强烈，利用品牌效应与价格策略，成功打开南通市场，一期销售日光，创造颓市销售奇迹。
电影"戏说"楼市，房企与购房者的那些事
由徐静蕾执导的这部影片讲述了原本一对儿最亲密的恋人，却在相互理解层面的偏差中，成为一对针锋相对的敌手。然而，随着一轮轮你来我往的交锋过后，彼此对爱情的留恋却开始慢慢滋长。在2012年，“亲密敌人”这部影片用“亲密”与“敌人”这两个词汇，传神地表达出房地产行业中，购房者、开发商、政策之间的微妙关系。
如同其他行业一样，开发商与购房者之间也存在一种需求与满足的依存关系。然而，近年来，随着房地产市场上投机者的不断增加，房价暴涨，楼市的发展开始偏离了正常的轨道，也使得开发商与购房者之间原本 “亲密”的关系逐渐演变成一种对立、敌视的态度，成为了最亲密的“敌人”。
2011年，开发商的“暴利时代”开始瓦解，但购房者却依旧捂紧“钱袋子”，僵持局面蔓延整个楼市。然而，几番“交锋”过后，双方的心态终究会发生改变。
一方面，如果2012年政策稳定，房价又回落到能够接受的合理范围内，那么刚需购房者必然会转变观念，选择出手；另一方面，经历了一年的政策调控，许多开发商已将关注点由政策转向了产品，通过提升产品品质，占据市场比例，树立企业的品牌形象。由此看来，2012年将是中国楼市调整至关重要的一年。
应该看到，开发商、购房者、政策，这三个楼市关联体之间虽存在着一些误解、误伤的矛盾，但也有着对楼市健康有序发展的一致渴望，也正是出于这一点，房地产市场才能在纷繁复杂的环境中仍然保持着向前平稳发展的态势。这不仅让人想起《亲密敌人》结束时的一句旁白：“无论你我有怎样不同、多少缺点，此时此刻，让我们在一起。”